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内容摘要：三亚福朋喜来登酒店（diàn） 翁叶俊摄在（zài）海（hǎi）南（nán）建设（shè）国际旅游（yóu）岛（dǎo）大背景下，高星级（jí）酒（jiǔ）店（diàn）在三亚（yà）遍地开（kāi）花，逐（zhú）步形成（chéng）颇具影响力酒（jiǔ）店（diàn）集（jí）群效（xiào）应。分（fèn）布在海棠湾、亚龙（lóng）湾（wān）、三亚湾的酒店已呈现“群（qún）雄逐鹿”之势。 面对着酒店集（jí）群之（zhī）间的竞争（zhēng），酒店与酒店之间的竞争，乐动网页版_乐动和三亚旅游市（shì）场...?...
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三亚福朋喜来登酒店 翁叶（yè）俊摄
在（zài）海南建设国际旅游岛（dǎo）大背景下（xià），高星级酒店在三亚（yà）遍地开花，逐步形成颇具影响力（lì）酒店集（jí）群效（xiào）应。分布在海棠湾（wān）、亚龙湾、三亚湾（wān）的酒店（diàn）已（yǐ）呈（chéng）现（xiàn）“群雄逐鹿”之（zhī）势。 面对着（zhe）酒店集群之（zhī）间的竞争，酒店与（yǔ）酒（jiǔ）店之（zhī）间的竞（jìng）争，乐动网页版_乐动和三亚旅游（yóu）市场（chǎng）淡旺（wàng）季分明的特点（diǎn），高（gāo）星（xīng）级酒店紧靠旅游发（fā）展脉络进行（háng）淡（dàn）季突围（wéi）。 跟（gēn）着经济的发展，高星级（jí）酒店在三亚遍地开（kāi）花，成为三亚华（huá）丽的城市名片，各（gè）具风格特色的（de）酒店为三亚休闲旅游度假增添了（le）一（yī）抹抹亮（liàng）色（sè）。然而，酒店“扎堆”，市场竞争日趋白热化（huà），家庭旅馆兴起拼抢（qiǎng）客源，更使（shǐ）三亚（yà）高星（xīng）级酒店（diàn）的竞争压力（lì）加大（dà）。 面对着酒店（diàn）集群之间的竞争，酒店与酒店（diàn）之间（jiān）的竞争，乐动网页版_乐动和三亚旅游市场淡旺季分（fèn）明的特点，高星级（jí）酒店（diàn）紧靠（kào）旅（lǚ）游发展脉络进行淡季突围。 互（hù）动合作实现“双（shuāng）赢” 三亚赛事多、活动多，机（jī）遇也（yě）多。眼下，冠名（míng）或者赞助国际性（xìng）顶级体育赛事，成（chéng）为酒店在（zài）淡季自我促销推广的最佳（jiā）机（jī）会。今年3月份，2013年UIM近海一级（jí）动（dòng）力艇世界锦标赛（下（xià）称CLASS1）中国（guó）三亚大（dà）奖（jiǎng）赛将在三亚启幕，来自（zì）意大利、阿联酋（qiú）、挪威等9国的顶（dǐng）级选手将（jiāng）在三亚湾激情竞（jìng）技。除了比赛之外，三亚（yà）湾的（de）福（fú）朋喜来登酒店再次吸引了众人的目光。 不仅因为该酒店拥有观看赛事的最佳角度，还因为该酒店接（jiē）待了介入此次赛事活动90%的选手或者嘉（jiā）宾（bīn）。只要能（néng）够看到（dào）CLASS1比赛（sài）的（de）地（dì）方，就能看到酒店（diàn）的元素。借着喜来登酒店的名气，也让世（shì）界各地的（de）旅客了解CLASS1三亚（yà）站和三亚，成为（wéi）一（yī）次“双（shuāng）赢”的合（hé）作。 “CLASS1比赛（sài）落户三亚，关于比赛地址的选择也让主办（bàn）方斟酌已久。若选择海棠湾或者亚（yà）龙（lóng）湾，虽然海（hǎi）域前提十分优（yōu）越，但海棠湾、亚龙湾距离市（shì）区较远（yuǎn），观众势必较少（shǎo）。最后，选择人群（qún）密集的三（sān）亚湾。获（huò）悉此过后，酒店通过全力争（zhēng）取，凭借着喜来登集团（tuán）在国际上的影响力，以及自身与体育赛（sài）事相匹配的”气质“，福朋喜来登酒店顺（shùn）利成为赞助此次国际（jì）赛事的（de）酒店”三（sān）亚福朋喜来登酒（jiǔ）店总经理李晋军告诉记者。 李晋军介绍，3月份照往年来说已是乐动网页版_乐动和三亚旅游旺季（jì）的“尾巴”，但今（jīn）年赛事的（de）举办（bàn）再次搅热了旅（lǚ）游市场。所以，该酒店顺势而为，与国际性赛事牵手。当时，CLASS1的宣传册上（shàng）印了福朋喜（xǐ）来登的LOGO，同样酒店也不遗余力地推（tuī）广CLASS1赛事，双方互赢。 很多的知（zhī）名选手入住酒店，也吸引了很（hěn）多的旅客慕名而来。比赛期间，酒店的（de）入住率明显晋（jìn）升（shēng），同时又扩大了酒店的知名度（dù）与（yǔ）佳誉度。三亚是滨海旅（lǚ）游（yóu）城市，发展海上（shàng）体育赛（sài）事能够（gòu）促进旅游产品（pǐn）的进级，也能够（gòu）协助酒（jiǔ）店缓慢（màn）地度过“倒春寒”。 把握优势细分市（shì）场 你（nǐ）方唱罢我登场（chǎng）。CLASS1的成功举办，让三亚再次闪亮登场。紧接着的大（dà）型活动（dòng）——海天盛（shèng）筵，更是让三亚的旅游市场继续升（shēng）温。 市旅（lǚ）游委（wěi）副主任郑聪辉告诉记者，去年，三亚的旅游（yóu）淡季从4月（yuè）份就已经开始。很多的酒店当（dāng）时都开始“愁眉不展”。然而，今年三（sān）亚的旅游（yóu）淡季却（què）足足推迟（chí）到了5月中旬，这得益于海上体育赛事接二连三地举办。国际顶级（jí）海（hǎi）上体育赛事，成为三亚淡季促销的又一品（pǐn）牌。 当各大酒店争相（xiàng）与（yǔ）大型活动赛（sài）事“挂钩”晋升本（běn）身的品牌（pái）之时，毗邻“椰梦画廊”同样位（wèi）于（yú）市区的三亚（yà）凤凰水城（chéng）凯莱度（dù）假酒（jiǔ）店却走（zǒu）上了（le）另外一条（tiáo）营销之路。面对三亚淡季市场的冷清，该酒店却瞄准了三亚强大的“婚庆（qìng）市场”。 据（jù）业内人士介绍，以前3月至9月，是三亚传统旅（lǚ）游淡季，而三亚婚庆旅游市（shì）场（chǎng）却会对（duì）照火爆，婚庆市场的发展，弥补了淡季旅游市（shì）场的短板。 2008年（nián），体（tǐ）操名将杨（yáng）威杨云天（tiān）涯海角（jiǎo）完（wán）婚，2010年（nián）知名（míng）艺人大S和汪（wāng）小（xiǎo）菲在三亚喜结连理，名人也纷纷扎堆到（dào）三亚举办（bàn）婚礼，拍（pāi）摄（shè）婚纱照。现在，到三亚拍婚纱、办婚礼（lǐ）已成为时下情（qíng）侣的新（xīn）时尚。据不完全统计，2012年三亚各（gè）类婚庆活动达600场以上。据三亚市旅游协会（huì）有（yǒu）关负责人介绍，三亚婚庆市场将以300%的（de）速度增（zēng）长。 尤其是2012年，三亚将夏（xià）季旅游营销活动的主题定为“三亚——婚庆（qìng）圣地，蜜月（yuè）天堂”，并在全国范围内成为首个开创“目的地婚礼”城（chéng）市营销（xiāo）模式的旅游（yóu）城市。所以，分食婚庆市场让（ràng）各大酒店再（zài）次互相角力。 三亚（yà）凤（fèng）凰（huáng）水（shuǐ）城凯莱度假（jiǎ）酒（jiǔ）店总（zǒng）经理张程告诉记者，婚（hūn）庆财产已成为该（gāi）酒店一个品牌。该（gāi）酒店“庭院（yuàn）式”美景（jǐng），尽享山（shān）、海、河、城、园五大自然（rán）景观，情侣到三（sān）亚（yà）度蜜月，入住酒店之后，可以享受“一条龙”的贴心服务。酒店的婚礼产品可满足不同消费层（céng）次市民或者旅客需求。目前，在三亚拍摄婚纱照的（de）价（jià）钱从千元至万元都有（yǒu），举办一场特色婚礼（lǐ）价钱（qián）从万元至数十万元（yuán）不等，从低到高的（de）价钱对各（gè）个阶层的人（rén）都（dōu）有吸引（yǐn）力。 市旅游委相关负（fù）责人告诉记者，此刻（kè），三亚海棠湾（wān）康莱德酒店百万婚礼（lǐ）秀；三亚（yà）鸿洲游艇会推出游艇求婚仪（yí）式（shì）、游艇婚纱摄影等婚庆旅游产品（pǐn）；亚龙（lóng）湾万豪度假（jiǎ）酒店为吸（xī）引婚庆（qìng）团还在海边专门建设“海之恋”婚礼堂，多家（jiā）高端度假酒（jiǔ）店开始推（tuī）出婚庆度假（jiǎ）套餐：包含国内双人机票、四天（tiān）三晚全海景（jǐng）房、滨海花园蜜月婚礼、婚纱摄影（yǐng）、蜜（mì）月烛光晚餐等。都是三亚婚庆（qìng）财产（chǎn）茁壮成长的（de）最（zuì）佳（jiā）注脚。 融合集群（qún）“分时”度假 据统计数据显示，三（sān）亚全市旅游饭店219家，年接（jiē）待能力超过1500万人次。国（guó）际品牌饭（fàn）店纷（fēn）纷云集三亚，好比，丽兹卡尔顿、悦榕庄、喜来登、万豪、希尔顿、香格里（lǐ）拉、洲际（jì）、凯宾（bīn）斯（sī）基等国内外知名品牌达48家。三亚已超（chāo）越北京、上海、广州等大（dà）城市，成（chéng）为国内高星酒店最密集的城（chéng）市之一。 仔细察看便（biàn）会发现，有些国（guó）际知名酒店或者管理公（gōng）司不仅（jǐn）在三亚湾、海棠湾、亚（yà）龙湾有点，甚至范围覆盖到全岛，每一个（gè）国际（jì）酒店的管理（lǐ）公司纷纷在“跑马（mǎ）圈地”，占有了三亚乃至海南岛最热的“地（dì）盘”。 从地图上看，将同一（yī）管理公司的（de）酒店用（yòng）红线标注出来，便会连成几条（tiáo）线，有（yǒu）的（de）汇（huì）聚在海南岛的东线、有的在西线，有些甚至有（yǒu）包围海南岛（dǎo）之势。例如，凯莱集团（tuán），在亚龙湾有仙人掌（zhǎng）度假酒店、海棠湾有（yǒu）海（hǎi）棠湾（wān）9号、好汉坡度假酒店（diàn）以（yǐ）及市区的凤凰水城凯莱酒店。 对（duì）此，三亚（yà）凤凰水城凯莱度假酒店总经理张程告（gào）诉记者，该集团（tuán）的酒店（diàn）定（dìng）位各（gè）不相同，每个酒店（diàn）针对不同的消费群（qún）体。亚龙湾有仙人掌度假酒店主导玛雅文化（huà），不（bú）仅供旅客悠（yōu）闲（xián）度假，还可以带着旅客畅游“玛雅”国家，感受文化的魅力。该（gāi）酒店不仅风光秀美，而且充满艺术气（qì）息（xī）的（de）建筑，足以让旅客在酒店内感受在度假。海棠湾好汉坡度（dù）假酒（jiǔ）店可供给温泉，同亚龙（lóng）湾的酒店一（yī）样，供（gòng）旅客放（fàng）松心情，肆意休憩（qì）。不过，无论是亚龙湾的（de）酒店还是海棠湾酒店（diàn）都（dōu）距（jù）离市（shì）区（qū）较远，这时，市区（qū）的凯莱度（dù）假酒店以商务度假酒店为主题，满足旅客购物、逛街、近距（jù）离感受（shòu）三（sān）亚的风俗风情的需求。 因旅（lǚ）客需求日益多元化，该酒集团供（gòng）给（gěi）“一站式（shì）”多酒店服务（wù）。若一个旅客来（lái）三亚旅（lǚ）游（yóu）7天，可以住在凤凰水城凯莱度假酒店几日，该酒店可以派车送旅客前去亚龙湾或（huò）者海棠（táng）湾（wān）入住该集团酒店（diàn），这（zhè）样旅客只要（yào）到了三亚，便能（néng）最大（dà）限度地享受（shòu）三（sān）亚（yà）的美景，享受最好的服务（wù）。所以，该（gāi）酒店会与（yǔ）旅（lǚ）行社合作（zuò），推出这（zhè）样的套餐，满足旅客需求。 无（wú）独有（yǒu）偶，三（sān）亚湾福朋喜（xǐ）来登酒店总经理李晋军表示，喜来登酒（jiǔ）店布局亦如此，无论（lùn）在亚龙湾、海棠湾（wān）、三亚湾都有喜来登的酒店，同样是针（zhēn）对消费者（zhě）多层（céng）次的需求而定（dìng），旅客可按照本身（shēn）的需（xū）求，分时选（xuǎn）择入住（zhù）旗下酒店（diàn）。 李晋军表（biǎo）示（shì），与其说亚龙湾、海棠湾、三（sān）亚湾的酒店之间（jiān）是在竞争，不如说是“融（róng）合”，从某（mǒu）种（zhǒng）程（chéng）度上（shàng）来（lái）说，发挥一个地区的集群效应，会增强效（xiào）应。从竞争（zhēng）的角（jiǎo）度看（kàn），无论是海棠（táng）湾还是（shì）亚龙湾酒店楼层都不是太高，可是三亚湾的酒（jiǔ）店普遍较高。所以，海（hǎi）棠湾有它的（de）宽度，三亚湾（wān）有属于本身的高度，每间酒（jiǔ）店，各（gè）有千秋。不过，分布在海南岛的酒店（diàn）不仅会连成线，还会画成圆（yuán），会（huì）形成合（hé）围之势，将给旅客供给（gěi）新的旅游体验模式。 拼创新是突围之（zhī）钥 无论牵手体育赛事还是推动婚庆热（rè）潮，无法（fǎ）根本性的扭转（zhuǎn）三亚旅（lǚ）游市场淡季客房市场价钱走低（dī）的整体趋（qū）势（shì）。对于（yú）三亚高星级酒店淡季的发展（zhǎn）状况，业内（nèi）表示，酒店淡季不淡，整体而言，三亚酒店（diàn）及（jí）旅游行业发展前景仍然十分看好。 三亚亚龙湾铂尔（ěr）曼度假酒店总经理塞（sāi）瑞·杜埃（ThierryDouet）曾对媒体（tǐ）表示，相对于旺季而言，虽（suī）然淡季对照“煎熬（áo）”，但（dàn）酒（jiǔ）店仍需不息的向前看，思考下（xià）一步要发展什么样（yàng）的（de）项目才能吸引更多客（kè）源。酒店可增（zēng）加更多附加服务，推出多项活（huó）动、套餐选择（zé），例如冲浪、打高尔夫球、三（sān）亚几日游、参观文化景（jǐng）点（diǎn）等。 三亚的（de）高星级酒店竞（jìng）争对（duì）手不是只有在（zài）三亚，不仅与国内旅游城市“媲美”，还要与国际上的（de）城市竞（jìng）争。所（suǒ）以，按（àn）照市（shì）场（chǎng）调整策略很重要。瞄准不同的管（guǎn）道（dào）与客（kè）户类（lèi）型，走（zǒu）差异化（huà）路线，丰富旅游产（chǎn）品（pǐn），使整体市场做大。 塞瑞·杜埃（āi）认为，将来亚龙湾会（huì）以45-55岁的高端旅客和家庭旅客居多，特别是（shì）想要加（jiā）入各类特色（sè）节庆活动（dòng）或打高尔夫的（de）人；而海棠湾（wān）的娱（yú）乐元素（sù），如电影院（yuàn）、水上乐（lè）园等，将吸引更（gèng）多（duō）大众家庭旅客到（dào）访。另外，大东海则因为靠近城市，则会吸（xī）引（yǐn）更多想要购物和（hé）享受夜（yè）生活的旅（lǚ）客逗留。石梅湾则和其他更（gèng）多的海湾一样，会（huì）在海棠湾繁荣之后，渐渐发展起来，整体而言，三亚酒店及（jí）旅游行业发展前（qián）景（jǐng）十分看好（hǎo）。 市旅游委副主任郑（zhèng）聪（cōng）辉告诉记者，6年以来（lái），三（sān）亚组织“清凉一夏。度假三亚”活（huó）动，带动（dòng）乐动网页版_乐动和三亚旅游淡季市场的（de）兴旺。后来，又继续寻找国际顶尖赛事（shì）促（cù）销三（sān）亚（yà），效果十分显著。例（lì）现在年的旅游淡季同比（bǐ）去年（nián）推迟了1个（gè）多月。其实（shí）淡季，三亚的酒（jiǔ）店（diàn）客房价钱走低，对于旅客而言，性价钱更好。更重要的是，面对淡季，酒店可以（yǐ）乘隙进行休整，增强对员工（gōng）的业务培训，蓄势待（dài）发，迎接下半（bàn）年的旺（wàng）季（jì）来临（lín），为旅客供给更为优（yōu）质的服（fú）务（wù）。所以，淡季对酒店而（ér）言同样是一次“充电”的机会。
（三亚晨报 杨洋（yáng））
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更新时间：2013-05-18 来源：互联网 编号：99052
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